Code'n'Coffee #24 IT Sales

Дмитро Каневський

Бізнес-консультант з 11-річним стажем у IT, займав посади продакт-менеджера, керівника проектів і консультанта. Отримав чималий досвід, працюючи у сфері медіа, хмарних обчислень, фінансів, виробництва кишинькових девайсів і роздрібної логістики.

Працював з такими компаніями як NOKIA, TurkTelekom, Dagbladet і Deutsche Börse. Одна небольшая компания столкнулась с проблемой. Продавать свои прошлые услуги становилось невозможно из-за возросшей конкуренции. Услуги компании просто ничем не отличались в глазах клиентов от тысяч подобных компаний. Зарплаты сотрудников росли, некоторые важные клиенты прекращали сотрудничество с компанией, а новых клиентов так и не появлялось. С каждым годом восходящая кривая расходов медленно ползла к нисходящей кривой доходов, превращая график здоровья компании в рисунок, отдаленно напоминающий границы Израиля.
Приближался “биздец”. В этот день, компания решила перестать быть аутсорсинговой и заняться предоставлением услуг.

Євген Журер

Чотири роки досвіду роботи в outsource з іноземними замовниками (e-commerce, Webdesign, desktop, mobile, games, translation and localization).
Спікер на конференціях Odessa Innovation Week, Lviv SoldResold 2015,
I-Marketing school. Однією з основних причин провалу більшості проектів є недостатній рівень управління очікуваннями заінтересованих сторін.
На лекції ви почуєте про те, як:

— Отримувати огляд поведінки клієнта та адаптувати свої пропозиції відповідно до його конкретних потреб.
— Виявляти нові потреби клієнтів, динамічно перерозподіляти ресурси розробки так, щоб створювати і пропонувати орієнтовані на майбутні потреби продукти.
— Виконувати розподіл і консолідацію ресурсів, інтегрувати процеси і функції, поставляти продукти і послуги, повністю відповідні очікуванням клієнтів.

Ігор Наконечний

Засновник:
— Першої Львівської Школи ІТ Продаж
— Web design&Development компанії NanoDuck
— Профорієнтаційного консалтингового сервісу HappyPro Розглянемо:

1) Ролі та підходи в продажах.
2) 7 правил ефективної Комунікації в продажах.
3) “Вам шашечки, чи їхати?” - теорія та практика продаж

Андрій Моспан

Sales Director у KeepSolid
12 років досвіду в продуктових компаніях Один из самых распространенных сценариев у стартапов — это наличие отличной идеи и иногда даже отличного продукта или услуги, но отсутствие знаний о его реальной рыночной цене и правильном способе его продажи.
А, между тем, начинать надо именно с этих параметров, если вы, конечно, не хотите облагодетельствовать мир безвозмездно, то есть даром. По данным современных исследований, бич нынешней экономики — недооцененные продукты и сервисы. Это случается в 80-90% случаев неправильного определения цены компанией. Что же делать и как?
Что же делать и как?